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陈骁愣了一下,听到一半的时候,他以为路楠想要自己帮她和省办、大区那边打个招呼,多要一些特曲和流通的费用,没想到对方对这件事压根不吱声,只是提了一个不论她和不和自己打招呼,早晚都能用上的‘关系背景’。
“怎么样?”路楠有一点点忐忑,她知道陈骁是多么公私分明的人,所以说完之后有点儿心虚,不过马上就给自己鼓劲:我做的这一切都是为了市办,往深了说还不是为了给大老板赚钱,又不是为了我自己,别虚!
于是她在陈骁那边沉默了几秒钟之后,底气更足地催促了一遍:“怎么样?骁哥你同意让我借势么?”
“同意。你用吧。”陈骁无奈地说,“不过,你的想法其实和我不谋而合。在地方市场一年半,我也发现,其实公司在推广费分配方面存在一些问题。经典酒是知名度最高的产品,这些年一直都在央视投放广告,这就是一笔相当大的费用支出,但是其实在我看来,在已经打出名气的前提下,经典酒的硬广投放可以缓一缓了。节省下来的费用分给集团中低端酒水,加速产品占有三线城市以下的市场,未必不能取得销量上的突破,让集团的酒水业务年销售额更上一层楼。”
路楠知道,这是源川公司三四年后的销售政策。没想到陈骁现在就有了初步的想法,路楠更觉得自己没站错队:“特曲和流通小酒的价格太适合日常宴饮和自饮了,那些城市经理未必是不知道这个情况,只是觉得多一事不如少一事罢了。毕竟中低价位的酒水主要靠渠道出货,而渠道铺货是一件费时费力的事情。花了人力物力如果不能达到预期的效果,城市经理的年终考核可不好看。”
年终考核直接和奖金挂钩。
既然什么都不做、什么都不改变,也可以靠经典酒的品牌知名度和销量拿到不菲的年终奖,那么为什么还要去冒风险呢?没有人愿意拿自己的年终奖开玩笑。
两个人谈着正事,越聊越投机,不知不觉就过去了半小时。
陈骁感慨:“如果你也来总部就好了。”
“可别!”路楠忙不迭拒绝,她现在就是个资历尚浅小萌新,总部那种人际关系错综复杂的地方会浪费她的精力,把本来能做事的时间都用在和人应酬上了。
陈骁只是随口感叹一句,他当然不能凭自己喜好干涉路楠的工作:“放心吧,我只是说说而已。公司人事调动一应都按程序来,我也不会去徇私的。”
手机已经发出了低电提醒,心知对方不会在没征
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