第一百五十四章 月落山鸣红西变 (第1/3页)

很快又到了中秋旺季，已经有了一定月饼销售经验的江上香茗，此次更是意气风发，销售目标比往年整整拔高了一倍。何朵等众员工们苦不堪言，又开始了马不停蹄的“战场”厮杀。无奈全国的中秋市场就那么大，盯着这块蛋糕的人实在太多。

烘焙店、蛋糕坊、酒店、食品厂、超市、饭店等这些本就在食品行业的企业和个体户，历来都是中秋销售大战的主要参与者。如今但凡是礼品公司，或者有食品经营许可的集团公司，要么自产自销肥水不流外人田，要么跨界合作共同分享市场资源，尤其是成体量的单位大都有固定的供应商。相比之下，江上香茗的实力并不突出。

加上终究是跨行经营，不是所有客户都能接受江上香茗的路子。以致于虽然全体销售人员都奋战到了白热化，销量也只是同比往年增长了十万套，江上香茗的中秋销售业绩没有如期完成。

三十万盒的销售目标，最终完成了二十五万盒，库存的五万盒月饼在赵明的积极策划下，几乎是以强行免费赠送的方式给了所有可能接收的客户。从一开始的强势高价到后面的极端倒贴，且不说客户对江上香茗报何等看法，何朵这些销售人员就哑巴吃黄连有苦难言。尤其是最后一周那比回收废品还要便宜的价格政策，让销售人员根本不敢面对前期高价位购买的客户。

前后也就两个月的时间，价格一跌再跌。信息时代没有不透风的墙，很多知道了价格猫腻的客户愤怒投诉，销售人员也只能绞尽脑汁找各种合适的理由安抚。整个中秋之月，全体员工可谓身心俱疲。

折腾到中秋节的最后一天，赵明把最后几千套尚未清仓的月饼分发到了各个销售部门，让负责人以个人购买的名义把产品消化掉。名义上是个人购买，实际上公司会返还员工一半的费用，也就是成本价处理，但不能计入财务账目。何朵等负责人便把月饼分发给部门员工，如此每个业务员都拿到了十几盒。

和大多数人一样，何朵把亲友中能想到的都寄了一些出去，聊作往来。也有一些亲友少的或者不在意的同事，月饼就一直堆在办公室，直到过了保质期，再连产品带包装的一起扔掉。

“妈，月饼收到了吗？”何朵瘫躺在沙发上问道。

“收到啦，咋寄了这多啊？”许娇兰开心地说道。

“公司发的，不寄出去也浪费。你和我爸看看有哪些亲戚想送的，每家送两盒也就处理完了。”

“这么好的月饼，送他们干啥？自己留着慢慢吃。”

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